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彩霸王心水论坛33599 专访卫哲:房多多(DUOUS)是房产界天猫+Sale

文章来源:本站原创 发布时间:2019-11-07 点击数:

  中原在线房地产交易平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价臆度,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋商讨,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为后面赢家。房多多开创人兼CEO段毅评价德迅投资独创散伙人曾李青和嘉御基金始创拆伙人卫哲时叙,大家都是房多多的同行人。

  段毅道,“像选曾李青彷佛的概要,拣选能陪伴,能对公司除钱之外有佐理的投资人,因而谁背城借一的拔取卫总行动房多多B轮投资方。”

  作为房多多单独董事、B轮投资人,卫哲也到达纽约参与房多多上市生动,卫哲选取雷帝网专访时体现,房多多SAAS办事+电商交易模式是房产行业Salesforce+天猫。实行关环买卖智力超越美国同行Zillow。

  卫哲还讲,投资房多多有好多的因缘,起先本身带领阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,巧合的是,房多多这次上市发行价也是13美元,不过单位不好似。“所有人会不断持有房多多。”

  开始,卫哲和朱海龙去房多多观光的项目。房多多办公室很小,以至于房多多都凑亏空8把样子宛如的椅子。着末,大众坐的是三种分歧神态的椅子。

  卫哲说,房多多操持团队也重要是叙数字,谈用户,很少谈概念。这些给卫哲一行留下了很深纪念。“大家就钟爱如此的公司,把钱花在用户身上和打仗上,团队还很低调务实,况且互补。”

  一路随同了房多多多年,此番跟着房多多一起来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的心境显得很好。奇人中特网站

  卫哲我方做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,带领公司上过市,行动投资人,也几次到场过所投公司的上市生动。

  卫哲说,手脚投资人,插足房多多上市的心想是最好的阶段。因由投行有仔肩,有压力,CEO也有压力。举动投资人,自身既有甜头在内里,也没有到死活存亡,有太大压力的韶华。

  除房多多除外,这两年嘉御基金所投的公司也仍旧有不少仍旧上市,未来也会有不少所投企业上市。

  然而,嘉御基金统统很低调,实质上,雷帝网创始人雷建平多年前就面劈头采访过朱海龙,但朱海龙从好耶离开后,熟行业就平素额外低调,对比有数人剖析朱海龙在嘉御基金做拆伙人。

  说及怎么和朱海龙走到一齐时,卫哲谈,双方在多年前仍旧领会,况且额外互补。互联网变现重要是广告、电商和嬉戏,嘉御基金不碰玩耍,而本人拿手的是电商,朱海龙专长的是广告。

  “互联网的重心变现你两个就处分掉了。海龙工作也比我细,有劲,盯得紧。他们有的功夫想大的事想得多一点。”

  卫哲呈现,嘉御基金气势是先研究赋能,后投资,用商讨、兴办投资机遇,而不是去跟从所谓的墟市热点。嘉御基金要作育团队血本除外的才能。

  临时,许多人担忧随着华夏互联网结余散失,中原的经济参加存量经济,机缘越来越少。

  对此,卫哲谈,中原的财富互联网机缘极度大。华夏有三个存量——经济存量、流量存量、资金存量。三个存量期间的2B是机会最大的,况且1到2亿美元的累计融资就不妨培育出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,大家对先进功用的欲望越剧烈。”卫哲指出,寰宇很公讲,耗费互联网来得速,去得也速,但财富互联网来得慢,去得也慢,走进取市的功夫也更长。

  卫哲:由来房多多在万亿级的市集。本来中国万亿级市集挺多的,十几亿人,每人消费一千块就是万亿级的,然则,房地产太大,这个行业也很新进,是一个没有被方法和互联网变化的行业。

  全寰宇的房地产效率都挺低,他们们坚信门径可以改变,应当被互联网更改。而房地产行业又分许多板块。房多多那时网罗到当前新房还是占了很大的一局限。大家也觉得新房是最简单被刷新的。

  来源一头是相对大的地产商,一头是长尾,中心是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很危殆,要烧好多许多的钱。B端,要是是做二手方,本来也是个低频的。

  新房发展商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有必然的界限效应。譬喻大家替兴办商卖一百套跟卖一千套,建设商给我的价格断定不近似。然而跟二手房和二手车相似,每套都是一次性的,因而有领域没效应。

  其时房多多是在新房这个赛道上,况且全班人感想团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是守旧中介出身,看法古板中介的题目,加上李筑成是腾讯妙技出身,所以你也很看好这个团队的组合。

  房多多地方的赛叙也是一个几十万亿的赛讲。这个赛讲中的作用极差。房多多是为数未几主攻新房的,别人都在攻二手房,以至有些攻租赁的。租赁的所有人也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人拼凑,铁三角挺好的,在中欧全部人一同同砚,也是知根知底的创业。

  卫哲:大家是跟海龙一道去的。那工夫房多多忖度就几亿美金的估值,大家去房多多办公室的人多了一点,其时我们们要凑8把神色近似的椅子,拿不出来,我们坐的是三种差异神态的椅子,很破,全班人就疼爱如此的公司,把钱花在用户身上和干戈上。

  有些公司融资没融几许,办公室俊丽堂皇的,大家一去就感触不适意。于是阿谁是给谁感想很深的。

  并且说数字,讲用户兴趣比道融资这种概思要强。谈了深远了也没跟大家说有什么大数据,AI,云,大家们听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪必要那么多云啊?务实的品格让全部人第一次碰头尤其感激的。

  雷修平:几年从前,您是举措CEO指挥阿里巴巴的B2B交往上市,现在作为房多多的投资人身份在纽约插足上市,分歧是怎样的感觉?

  卫哲:我不只两次加入上市活跃,阿里巴巴B2B上市是一次,后背另有很多次插足其我们公司上市。已往我是做投行的,也陪别人来上市。你的问题我们变化一下,原来是三种。

  一种是手脚投行陪客户来上市,二是自己举措CEO来上市,三是作为投资来上市。三种心绪都不彷佛。

  最没劲的谈实话是投行,那真是连伴郎都谈不上,即是个婢女好似的角色,就感觉回去收钱,没感触,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种否极泰来的万分,奇特是外地上市这种两三个星期高强度的途演,那时辰我们回忆很深入,运作阿里巴巴B2B往还上市的时候,全盘讲了126场,叙了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天感触是开脱,回去可能好好干活了。也真的没有感受那种开心,道理是有压力的。那时期神色矛盾,股价暴涨的压力更大,源由这批买进的人决议有心愿值。股价低了都有景色题目。因而那天涨也不好,跌也不好。骨子里希冀涨,然而涨多了,回去是有压力的。

  此刻到场房多多上市,害怕是处于我心情最好的阶段。因为投行有负担,有压力,全班人上市获胜不告捷?CEO也有压力。他们如今是既有必定的甜头在内部,又没有到死活生死,有太大压力的时光。所以他们问我最愿意的时期是今朝来陪企业上市,非常是助理别人胜利。

  所有人们4、5年前投房多多的年光,也是指望有这终日。所有人投每家都愿望有这整天,但今活跃的来的光阴是真的欢喜,这个欢畅如故没有太多义务的欢畅,做CEO有职守,做投行有责任,动作投资人来叙,应当是相对最轻松的。

  雷建平:房多多的高管说您在全部人们建树网罗孕育经过中给了很大的襄理,具体能讲说是哪些体认助理了全部人?

  卫哲:CEO便是两件事,一个是对外的兵书,一个是对内的圈套。对内的罗网,房多多很认阿里这套做法的,基本上是阿里罗网的271这套轮岗、圈套部体系、政委编制,都尤其像。包罗对面拼人效也希奇像。

  因此内里组织方面,全部人分享了一些阿里的做法,包罗干部梯队,房多多的干部梯队做得特殊好,轻干,干部培训营。

  对外实在3年前在战术上对比大的一次调整。素来房多多给自身的定位是房产电商、交易,以卖房子为主。六合论坛,那时代最顶峰的时分是4千人,交易额在10个亿驾御,公司还是亏钱的。自后谁改变,从经营房产改为筹划人,把中间高频的中介行动全部人的首要办事倾向,才会提出针对经纪人的SaaS化用具,分类分级收拾。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,因此把这些高频的用户供职好。现在房多多的模式是房产电商还在,我们说房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房可以清楚是房产界的淘宝,新房明白是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,就是赋能贩卖人员。因此房多多权且是这两个聚合。

  3年前最大的改换即是把纯电商的买卖形成了一个SaaS+电商的生意。于是讲从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,结果提高了。

  雷筑平:但房多多很多的收入是来自于回佣,而不是来自于SaaS,您怎样看这个气象?改日房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:佣钿原本是SaaS的一种方式,有点像互联网广告。所有人往往叙互联网广告的四种局面,即是SaaS的四种收费表面。

  互联网广告第一种局势叫CPT,便是按时光付费,有些SaaS按年费便是CPT,按时分付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——遵照行使量付费。有的是按利用量付费。譬喻打印一张订单,收全班人一分钱。这是按量。CPM在SaaS傍边是按用户数,每补充一个用户他们给他付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,便是遵从出售生效抽成。于是我心目中的佣钱实际上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按时候,按用户数,按使用量,按成交劳绩,都是SaaS。因而按佣钱也是SaaS的一种收费体例。

  卫哲:从经济学理论来道,必然是CPS最好,但CPS的寻衅是能不能关环锁住这个交易?假如他们锁不住,公共一飞单,就看不出这个营业功劳。于是好多公司说没法权衡这个效果,那大家能不能衡量我们的利用量?理论上他们有这个量,劳绩肯定好。再不成有的时分大家连量都锁不住,那大家就锁用户数。

  比喻谈全班人没有式样经验要领操纵你到底做了几多单买卖,全班人连单都看不明白,更别说金额了。那怎么办?他们有用户大家总能看领会吧,一个账户一个用户。偶尔候连单用户都看不出,谈两部分悄悄地用一个账户,那若何办?所有人依旧算了,按年费吧。

  年费决断是最落后的,相对最迷糊的收费,不具体的,不过,不是越精细越好。只须所有人控不住,我就周到不了,巨额飞单,惧怕收不到钱。

  Zillow在美国或许是很先辈的卖房子的SaaS公司了,因而给有些媒体的讨论中所有人讲房多多的关环营业的比例和才力比Zillow都好。

  Zillow现在在向房多多操练,何如告终合环营业,美国也告终不了关环生意。买方、卖方、经纪人一碰头,就跟平台能够了,就飞单了。所以叙按效力,大家没法量度全部人的劳绩。

  雷修平:房多多在滋长历程中,也境遇过许多疑心,您在这个经过中有没有对房多多失掉过信心?

  卫哲:没有,从来没有过。来历看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一同走过来,看衰我的人还许多。

  阿里巴巴交表上市交上去的时代,别人认为不害怕吧,所有人一家公司赚的钱怎样害怕比全班人全行业都多,看生疏,就是看生疏。

  雷修平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,将来也有很多进入到了成绩期,能不能叙叙全班人们的投资气派?

  原来嘉御基金就是把别人投后应承做的事我尽恐怕地移到投前来。用磋议、创设投资机会,而不是去仆从所谓的商场热点。

  市集上有很多很热的项目,你们就问大家的钱跟别人的钱有什么不肖似?除非你们们情愿给的估值高,快度快。那谁牛牛论坛,http://www.6iz97.cn不甘愿这么做,那奈何办?全班人们跟团队就说怎么造就资本之外的材干。即是资金本人仍然不是才华了,血本之外的才干才是主题才略。这是他们们一贯的品格。

  雷建平:您的搭档朱海龙这次和您一途插足了房多多上市,朱海龙好多年前做了好耶。所有人如何走到一齐的呢?

  卫哲:全班人们们在阿里巴巴的时间,海龙在好耶、分众,当时我们们就明白了,他们挺互补的。来历互联网变现就那么几种,要紧是广告、电商、游戏。嬉戏大家不碰。

  海龙比照强的是广告,全部人对照强的是电商。所以说互联网的大旨变现他们两个就处置掉了。第二个是海龙职分比他细,负责,盯得紧。他们有的岁月想大的事想得多一点。

  雷筑平:您很长时间也待在边区,也和伟大团体初创人陈天桥互换过,陈天桥最近在思量脑科学,您奈何对付陈天桥目前这种状态?

  卫哲:万分好。目前通行道人生第二曲线,天桥是必需能把己方的趣味、嗜好和投资、家庭未来的发展、社会的孝顺合系在一途,很少能有人把这三件事合在一起,叫这是我的喜欢,这是所有人的奇迹,这是他们对社会的孝敬。

  像所有人们掠夺把投资和对社会的孝敬两件事关在一同,但说实话,投资也不齐备是全部人的酷爱。天桥今朝把对脑科学的探究,所有人的爱好,全班人的投资,对社会的贡献关在一谈,形态特别好。

  雷筑平:您自身做过很多年的工作经理人,也做过很多年的投资,最近,您的前店东马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您若何样将就第一代创业者方今卸任的状况?

  卫哲:所有人还不感到马云真的卸任了。他们其时商议过这个问题,所有人们希罕憎恨这个人退而不休,显然公司里没职务了,镇日还去扰乱。我们创议休而不退,你们能够不停补充安歇工夫,但全班人在公司的岗位该怎样样坚持就坚持。

  所以大家感到马云在过去10年一贯处于休而不退,马云的歇不见得真的是平休,大家不停在退缩公司具体事故的到场,到战术的到场,我此刻只要阿里首席拆伙人的身份,但这个首席散伙人理论上也是无间对阿里的干部,异日拆伙人,下一代接班人的培植。

  包罗马云亲自带的风清扬班,风清扬班就是培植阿里的全班人日拆伙人,下一代接班人。因此,马云是把时期花在人上面,并不能谈我们完好确切的退歇。

  雷建平:您本身手脚阿里的前高管,也插手了湖畔大学的授课,您怎样周旋这种模式对企业家的教养?

  卫哲:大家曾经一度很反对商学院以外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但后来闪现中原害怕在一切训诫力引导方面还真有恐怕超过全寰宇。

  像全班人从前伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。全班人是带有华夏特征相似“学校化”做法,也有少许毫无章法,抓住哪个训练就说,也没有编制。

  但慢慢的如今像湖畔大学许多劈头造成编制了,大家不叙这种引导方式能取代商学院,确实能教商学院没有的用具。

  本来我们感应云云的哺育者和创业者是教不出来的,如今所有人仍旧不能担保能教出来,但简直是有代价的。我们们感触以湖畔大学为代表,隐约、黑马,这个体系惧怕真的是造成了从此全寰宇没有的一些编制。

  雷筑平:从投资人的角度来看,当前许多人叙中原人口互联网红利消散了,但从工业互联网的角度来叙也是欣欣向荣的,您怎样应付许多人感到中原的投资机遇越来越少的问题?

  卫哲:机会不会越来越少的。2C的机遇多的韶华,原本中国好多2B的机会早就被疏忽了。美国100亿美金以上的家当互联网公司比中国多得多。

  接着他说三个存量,经济存量、流量存量、资金存量。三个存量时期的2B是时机最大的,因由2B不必要2C的流量,2B的主动作用高。

  你们们探究100亿美金的2B公司展现,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C界限,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,公共对前进效能的渴思尤其猛烈。这三个都决意了2B的恐惧是企业互联网、家当互联网的机会。

  但这个机遇比2C要慢。上帝很公允,2C来得速,去得也速。2B来得慢,去得也慢。我们们做调研,2C畏惧到7年走向上市,2B在美国将近12年才力IPO,均匀比2C将近长了5年。

  雷修平:今年墟市上对照低迷,好多企业纷繁碰到了好多逆境,您对创业者的倡导是什么?在而今的情况下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:全班人一贯提出借使存量经济,效率为王,全部人叙结果叙得很多,亲切现金流。连全天下最大的土豪孙正义都叙我是要关怀现金流了。大家或许是全寰宇末尾一片面说这句话的。

  其实投资和创业两件事都很急迫。一个固然是用户、客户的体验。便是大家对用户、客户的价值建造。但另一方面便是功用。你开办了很多的价钱,但谁是用一种没有服从的体例成立的,必然不成一连。

  所有人感觉共享单车对用户价钱是有的,着末一公里骑共享单车挺好的,然而你们不能叙它没有用户价格,是有用户价钱的。但功用太差。

  卫哲:我感触是自己的熟习才干。当然,创业者走戈壁长跑的耐力很紧急。然则有人傻傻的耐力也不行。因而全部人感觉两个力很急迫,耐力和熟练力。